服装设计师与时尚买手哪个更重要?(工作有什么区别)

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服装设计师和服装买家之间的区别

,颜色,色调,纹理,光线和空间上进行艺术表现和结构建模的人。成为一名时装设计师并非易事。它不仅需要一定的人才,还需要很好地理解学习方法和努力取得成功。

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时尚买家,这个位置一直出现在奢侈品牌和服装品牌中,服装买家负责品牌不同季节的商品购买,质量控制,销售渠道,销售数据控制和库存平衡。为了澄清买方的职责,让我们先来看看什么样的人可以称为买方。

'为公司或品牌购买合适的设计,并从工厂生产成品,或直接购买合适的成品,然后将其放入公司的销售渠道进行销售,从而获利。从事这类工作的专业人士称为买家。 '[引自百度百科]

件的不同,国内外买家实际上是不同的。

在国外,设计师的产品系列是通过专业买家进入销售渠道。这些买家可以在专业百货商店工作或为独立零售商服务。当设计师推出新产品时,通常会邀请买家参与。他们从许多设计师的新产品中选择适合自己品牌或公司的品牌,订购数量,然后制定销售策略。

在中国,买家的功能与国外的功能大不相同。买方的系统最初是由时装公司推出的,各大服装公司先后在组织结构中加入了买方的功能。但是,大多数国内公司都无法真正理解买家的意思。有些人认为加入买方在组织结构中的地位是一种浪费。有些人认为买家是传统的购买,但它是一种时尚的购买。名词。有些人建立了买家的工作,但他们却不知道如何发挥作用。

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总而言之,买家的功能在中国仍处于起步阶段,不同公司的买家不同。有些是购买,有些是时装设计师,有些是收款人。有些是买家。

时尚买家必须学习

时尚与奢侈品简介

时尚产品的普及和发展,什么是奢侈品,奢侈品分销模式,奢侈品商店分类,奢侈品网络分销,顾客消费行为,建立良好的客户关系,奢侈品顾客忠诚度,未来奢侈品销售和发展

市场组织营销

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品牌形象策略

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买方的采购策略

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买方的工作职责

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一般来说,买方的工作分为以下几个部分:

1.掌握时尚趋势并预测趋势;

2.分析销售数据并使用数据找出哪些季节/期间有利于销售;

3.通过各种渠道找到适合品牌色调的品牌,做出改变或不改变大件商品的生产;

[各种渠道包括:直接选择具有开发能力的供应商;根据市场/消费者需求进行开发;复制节目;复制行业爆炸,改变商标等。]

4.控制商品/定价/包装等的新节奏;

5.跟进销售并定期执行数据重新分配。

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但对于不同级别/不同公司的买家来说,工作的重点是不同的。

助理级别

设计助理:这类买家偏向于设计方面。主要工作是帮助购买手绘版的单张图片,一个简单的段落来改变字母/布料。

市场研究:这类买家对研究有偏见。主要工作是趋势研究,方法是找到显示地图/竞争/城市音调。

数据分析:在正常情况下,协助买家对期货产品进行一些数据分析。但这种类型较少。

助理通常还协助分类和管理样品衣服,通常称为杂项。

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买手级

买一类买家:经常找供应商买钱;参与订购钱;在本季的发展出国/上海/广州服装市场寻找灵感,买新。

设计和开发买家:基于时尚趋势/市场趋势/知识产权合作的产品开发。

计划买方:部分商品。进行数据分析以确定本季产品开发/新节奏/类别/款式编号/价格段的主题。到达主管/品牌经理级别基本上控制从规划到开发到在线的整个过程,更多地决定了品牌的基调/发展方向。

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服装设计师的工作内容:

1负责管理品牌产品的设计方向;

2确定初步设计刻板印象;

3设计有专业的需求,功能和时尚元素,以确保设计符合公司的产品市场定位;

4按照规定的时间完成产品设计图纸;

5跟进第一个版本。

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买方商店使用设计师品牌来解释自己的着装概念。设计师品牌通过买方商店实现小成本操作。不同的运作方式受同一服装风格的约束,中国服装的原始道路将走得更远。

中国本土买家不可避免地会与中国本土设计师联系。作为新生活中的两种不同的商业模式,他们已经成为一个互相支持,共同成长的好兄弟。

曲折的品牌之路

有人将中国本土设计师品牌的发展分为三个阶段:

第一阶段是从20世纪90年代末到21世纪初。卓越,独特和其他优势促使中国设计师品牌在百货商店开设柜台以打造品牌。当时,外资百货商店开始大量进入中国。当外资百货商店门槛不高时,第一批设计师品牌进入系统。然后他们通过加入代理商迅速在全国各地开设了商店。

第二阶段是自2005年以来,独立设计师品牌在长乐路开设了一家自营店。后来,随着商业区的普及逐渐增加,设计师的品牌不得不摆脱这种有望成为“上海原宿”的潮流。这个地方突出了今天仍困扰着他们的财务问题。

第三阶段是从2008年到现在,淘宝时尚品牌和买家的崛起,但这也是一个缓慢的过程。

当一个独立的设计师组织一个工作发布时,客户看好一件衣服与设计师谈价格,设计师往往会做出惊人的代价,让顾客望而却步,这种情况时有发生。 “我不想要这么高的价格。原材料和加工的成本非常高。如果我以低价出售,我只会亏本,”一位设计师说。

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“在欧洲,时装业的整体运作相当成熟,独立设计师希望成名。典型的道路只不过是这个过程:

参加时装比赛,打开工作室奖金,等待成熟时间,寻找赞助商支持时装表演,成为时尚周无处不在的老牌买家,最后将作品带入着名的百货商店出售。 “相比之下,中国商业设计师的商业化道路艰难:市场需要规模经济,而不是小作坊,买家市场刚刚发展,国内时尚发布。”设计与市场之间的良好关系尚未实现。虽然提倡原创设计,但大环境仍然限制了设计师的发展。

购买商店为设计师铺平道路

此外,设计师品牌对环境有较高要求,但不能承担商城的扣分和各种要求。自营商店或网上购物是两个可以绕过百货商店的渠道,但前者价格昂贵且有很多东西。市场不成熟,并不是独立设计师品牌选择的主流。 “我的产品一直在线和离线运营,但在线设计师商店比实体店更容易被压倒,”品牌设计师Shandan Dan说。

张丹丹也试图经营淘宝网店,但在海量信息方面,设计师无法拿到资金来打开直通车,在店内浏览量很小。 “之后,我关闭了网上商店并为其他淘宝店提供了供应。业务情况一直不佳。所以离线商店是我的主要方向。”

在刚刚结束的CHIC2014中,主办方的购买日活动已成为众多设计师品牌的焦点。在活动期间,买方和设计师之间的沟通时间很短,但建立了一个无形的网络。 “买家一直是设计师的稀缺资源。与买家的沟通不仅有机会促进品牌规模的扩大,而且还能从消费者那里获得最直观的反馈,验证设计方向,为未来的发展指明方向。“张丹丹说。

设计师品牌必须发展,其产业链的各个方面都是不可或缺的。在过去的几年里,媒体的轰轰烈烈的宣传使得设计师赢得了声誉,但业界的帮助很难追查。但是,这种现象正在发生变化。

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不同的风格融合在一起

在买方活动当天,在设计师品牌“杰”的展位上,买家被强烈的中国水墨风格所吸引。在仔细了解服装的款式,面料和定价后,一些买家和品牌所有者进行了深入的沟通。

其中有北京天街迅石贸易有限公司杨华斯的买家。 “我们在北京和南京设有多家品牌专卖店。他们中的大多数人习惯介绍日本设计师品牌。在过去的两年里,我发现中国本土设计师品牌的崛起非常快,与国外设计师品牌相比,更具地域和价格优势。“杨幻想说,”我们的多品牌专卖店都在世界贸易中中心与其他商业区相比,世贸中心拥有独特的客户群。我们周围的主要消费群体是在附近的办公楼工作或住在附近公寓的白领女性,她们的年龄集中在20到40岁之间。这些顾客对价格不敏感,但对口味和独特性要求很高。衣服。品牌的定位与这类客户一致。“

畅销设计师杨雯对“洇霖”品牌感兴趣:“林琳展台展位中的男装采用了很多街头涂鸦设计元素,并且在版本上独一无二,不太松散和嬉皮士。它非常适合这种风格。“杨文在798艺术中心寻找一个品牌,后90后是主要客户群。

杨焕思解释说:“当买家为商店选择服装时,最关心的是消费者在商店区域的消费倾向,以及服装品牌能否满足这种消费倾向。在这种情况下,设计师品牌也需要考虑产品。具体的销售方向,使我们能够有针对性地谈论合作。“

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设计师和买家之间的关系是当今服装行业面临的新问题。作为一个新的行业细分市场,与设计师的关系将如何转变?

买方应该使用哪种模式来匹配业务运作?

它是基于设计师的主要买家还是由买家补充?

或者它是取代设计师的买主吗?

由于设计师行业历史悠久,其作用众所周知,因此本文主要将设计师的重要性与买方的分析进行比较,并解释买方在产品开发中的客观需求,而不是设计师系统。适应服装零售系统。

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首先,从设计师的产品开发,

究竟什么是“发展”?

聘请一位首席设计师带领几位设计师,每季画出数百种风格,演奏和出版都是“发展”?经验丰富的设计师可以更准确地掌握市场定位,减少开发。设计风险。

但有多少设计师可以系统地分析并客观地规划新产品的开发作为品牌产品计划?

这导致产品开发和销售之间的脱节,并且与市场脱节。它通常被设计成一个大批量的产品。进入市场后,它可以被动地接受市场的选择。由该方法的缺点直接引起的连锁反应是库存问题。

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许多公司已将注意力转向产品和终端显示器,因为他们无法找到问题的真正根源。但是,这只能解决当地问题并治愈症状。

设计和展示都做得不错,没有科学的系统管理,畅销的型号无法弥补商品,而且还有很多滞销的销售。它仍然面临着销售效率低和库存积压的老问题。

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目前的设计师是为出货设定方向。如果框架符合框架,那么接力棒将在没有任何分析和研究的情况下传递给特许经营者,但是特许经营者不知道如何出售。链接中真正需要的合理预测和计划仅基于将商品退回销售的感受和经验。低效率订购和大量库存积压的问题自然浮出水面。

由于操作过程中缺乏必要的链接,问题暴露在最终的销售过程中,就像埋葬定时炸弹一样可能导致库存积压!这个环节是买家的工作,所以买手可以从根本上解决上述问题。

那买家是什么?买家可以做什么?

“买家”这个词来自英国“时尚买家”,这是一个时尚买手。买方将有效地整合市场中的资源以形成适合于该品牌的目标消费者群体的产品。

购买手中最重要的部分是缩短之前的一些流程,例如产品开发,设计,图案制作,打样等。显然,保存前一流程的买家只联系商店的两个终端,制造商,这对减少库存非常有利。买方还分析历史销售,商店库存基数和周转率分析,已建立的营业额指标,采购量和预算计划,类别分配计划,预期毛利计划和商品的一系列销售,销售和存储数据。通过一系列的初步准备,买方科学地制定采购计划,并根据市场可接受的零售价格,根据实际销售需求和消化量确定采购(生产)的数量和种类。控制购买价格(采购处理成本),并根据商店中货物的速度确定库存数量和装货频率。

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恰到好处的计划可以有效提高整体运营效率,买家购买这样一个合理的,可执行的,宏观到微观的计划作为购买商品的指南,从而降低销售风险,降低降价处理的概率,在购买商品时在初始阶段,导致隐藏的不合理商品库存的定时炸弹被移除,而不是等待定时炸弹在销售的最后部分爆炸,然后再进行清洁工作。

买手的做法实际上是通过有效的链接来指导订单,将分拣的商品传递到商店出售,并将商店销售的数据反馈给买方以指导下一个订单,从而实现良性买家周期。工作过程。除了通过商品管理合理控制采购外,买方还必须考虑市场差异,主流趋势以及货物之间的协调。

买家通过这些科学方法订购,只是避免库存风险的第一步。

货物上市后,买方还可以通过密切跟踪销售数据和有效的产品分配操作,随时减少产生无效库存的可能性。当然,这需要建立在完整的信息系统上。

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例如,在新上市的前两周,畅销车型将很快反映在销售数据中。买家会随时观察数据,当他们找到最畅销的型号时,他们会首先考虑补货,以及补货时间是否能赶上销售。机会。由于这种风格在某个地区很受欢迎,因此很可能在其他地区畅销。如果货物的速度很慢,总公司可能很快就无法补货,因为它缺货,所以买方应该能够迅速作出反应。当货物没有得到补充时,买方可以将货物集中在几个商店并合并数字以增加销售概率。当支付缓慢时,买方需要与销售和展示人员密切合作。例如,鼓励销售人员加强慢速产品的销售。建议显示人员改变慢速产品的显示位置或在商店和商店之间交换货物,以促进慢速移动产品的消化。由于位置和客流的不同,一个商店中缓慢移动的产品可能成为另一家商店的扁平产品。买家可以通过在商店之间重新分配商品来增加销售概率。在此链接中购买买方的责任是确保不销售畅销产品,并且与其他部门合作,尽可能减少滞销产品的压力。

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“我们的商品不会在商店中展示,也不会在去往全国各地的途中展示。”这句话是对买家在整个运营过程中的作用的最佳解释。

当然,并非所有公司都需要买手。对于一些正式的服装品牌,由于西装几乎没有风格,它仍然以设计师为基础。

相比之下,买家更适合时尚休闲品牌。例如,“Meters Bonwe”和“Tang Lion”等品牌更适合买家。因为买家了解设计,更了解市场,并且更了解服装的细节。这些公司不再需要花费巨资来聘请只懂设计并且不了解市场的设计师。

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对于服装公司或特许经营商而言,对该地区自营店或特许经营商的定制商品计划的需求将变得越来越迫切。精细化管理水平将成为下一代适者生存的品牌。分水岭。加盟商的管理层不能再留在一批商品中,管理几个店员在商店里出售商品是如此简单。

今天的品牌,经销商,代理商和零售商都希望拥有更强大的产品结构,拥有可以更好地赢得终端的超级武器。而买家,也许是你的“秘密武器”,是中国服装业下一个神话的创始人。

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